人材の採用って、現状のメンバーの業務内容と業務量を正確に把握した上で行うもんなんじゃないだろうか。 減らすときも然り。 今は各人がこういう業務を担当していて、この程度の業務量を抱えている。 いま新規プロジェクトで●●さんの業務量がかなり増えてい…

P/Lばっかり眺めてて売上上がるわけねーだろ。 その立場にいるならさ、現場の仕事に文句言うだけじゃなくて、 ちょっとは具体的に売上上げるための案を出すなりしましょうよ。 現場の仕事を理解するように努力しましょうよ。わかんないじゃなくて自分で理解…

面白かった。 マーケティングもPRも個人や会社によって色々な解釈をされる言葉なので、このように定義されると実務における解像度が上がり、何をすべきか分かりやすくなると思う。 マーケティングとは、「質の高い、見込み客名簿を作るための活動」 https://…

下記の本がとても良かったので、仕事に使えそうなところをメモしておきたい。 タイトルのメソッドだが、日本電産の創業者、永守流の回答は『営業マン1人あたり毎月100件客先を訪問すること。』 これは自分にとっても目から鱗でありつつ、納得でもあった。 高…

前にも書いたけど、取引先から信頼を得るにあたって、 『約束したことは必ずやる』 これに勝るものはないとあらためて実感する。 今回の出張で元々関係が極めて微妙だった取引先の社長にすごく信用してもらえたのだが、 それは何故かと思い返して見ると、社…

長期出張が終わり帰国した。 今回は事業の状況が極めて悪かったため、仕事の密度も高く、かなりしんどい3ヶ月だったが、社会人人生10数年の中でも、最も成果を出せたんじゃないかと思う。 いや、まだ売上としての成果が出ていないのであまり図に乗るのも如何…